Günortanız xeyir və dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik.Mavericks-in 2022-ci ilin 4-cü rübündə qazanc çağırışına xoş gəlmisiniz.[Operatora göstərişlər] Nəzərə alın ki, bugünkü görüş qeydə alınır.
İndi konfransı bugünkü məruzəçi Wendy Zhao, Maverick Technology şirkətinin Baş İnvestorlarla Əlaqələr Meneceri-nə təhvil vermək istərdim.zəhmət olmasa davam edin.
Təşəkkür operator.Hamıya salam.Niu Technologies-in 2022-ci ilin 4-cü rübünün nəticələrini müzakirə etmək üçün bugünkü konfrans zənginə xoş gəlmisiniz.Qazancın press-relizi, şirkətin təqdimatı və maliyyə cədvəli İnvestorlarla Əlaqələr veb-saytımızda yerləşdirilib.Konfrans zəngi həmçinin şirkətin investorlarla əlaqələr saytında canlı yayımlanır və konfrans zənginin qeydi qısa müddət ərzində əlçatan olacaq.
Nəzərə alın ki, bugünkü müzakirə 1995-ci il ABŞ-ın Özəl Qiymətli Kağızlar üzrə Məhkəmə İslahatları Aktının təhlükəsiz liman müddəalarına uyğun olaraq irəliyə yönəlmiş bəyanatlardan ibarət olacaq. Gələcəyə hesablanmış bəyanatlar risklər, qeyri-müəyyənliklər, fərziyyələr və digər amilləri əhatə edir.Şirkətin faktiki nəticələri bu gün elan edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər.Risk faktorları haqqında əlavə məlumat şirkətin Qiymətli Kağızlar və Birjalar Komissiyasına açıq elanlarına daxil edilir.Şirkət qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, hər hansı gələcəyə hesablanmış bəyanatları yeniləmək öhdəliyi daşımır.
P&L press-relizimizə və bu çağırışa bəzi qeyri-GAAP maliyyə əmsallarının müzakirəsi daxildir.Press-relizdə GAAP-dan kənar maliyyə tədbirlərinin tərifləri və GAAP-ın GAAP-a uyğun olmayan maliyyə nəticələri ilə uzlaşdırılması var.
Bu gün Baş İcraçı Direktorumuz Dr. Li Yan və Baş Maliyyə Direktorumuz xanım Fion Zhou telefonla mənə qoşuldular.İndi icazə verin, problemi Jana keçirim.
Bugünkü konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirik.2022-ci ilin dördüncü rübündə ümumi satışlar keçən illə müqayisədə 41,9% azalaraq 138,279 ədəd olub.Xüsusilə, Çin bazarında satışlar illik müqayisədə 42,5% azalaraq təxminən 118 000 ədəd təşkil edib.Xarici bazarlarda satışlar 38,7% azalaraq 20 000 ədəd olub.
Dördüncü rübün ümumi gəliri keçən illə müqayisədə 38% azalaraq 612 milyon yuan təşkil edib.Bu nəticə bizim üçün böyük sınaq ili olan 2022-ci maliyyə ilini başa vurur.Ümumi satışlar ötən illə müqayisədə 19,8% azalaraq 831,000 ədəd təşkil edib.İl ərzində ümumi gəlir 14,5% azalaraq 3,17 milyard yuan olub.
İndi, xüsusən də Çin bazarındakı biznesimiz, 2022-ci ilin ikinci rübündən başlayaraq, COVID-dən sağalma və Li-ion batareya qiymətlərinin artması nəticəsində yaranan qeyri-müəyyənlik küləkləri ilə üz-üzədir. Çin bazarında ümumi satışlar illik müqayisədə 28% azalıb. 710.000 ədəd.Çin bazarındakı ümumi gəlirimiz 2022-ci ildə təxminən 19% azalaraq təqribən 2,36 milyard yuana düşəcək. Nəinki COVID-nin canlanması bazar tələbini pozdu, həm də Şanxayda bir ay davam edən kilidləmə səbəbindən bir neçə əsas məhsulun təqdimatı da gecikdi.Ar-Ge mərkəzimiz şəhərdə yerləşir.2022-ci ilin sentyabrına qədər bir neçə əsas məhsulu bazara çıxara bilməyəcəyik, bu da pik satışların qaçırılmasına səbəb olacaq.
COVID səbəbiylə yaranan fasilələrə əlavə olaraq, litium batareyalarının qiymətlərinin artması səbəbindən də küləklə üzləşirik.2022-ci ilin mart ayından litium-ion akkumulyatorlar üçün xammalın qiyməti kəskin şəkildə təxminən 50% bahalaşaraq, litium-ion akkumulyatorları olan iki təkərli elektrikli avtomobillərin Çin bazarına daxil olmasını əhəmiyyətli dərəcədə ləngidir.Qiymət artımları bizə daha çox təsir edir, çünki elektrikli skuterlərimizin əksəriyyəti litium-ion batareyalardan istifadə edir.
Sağlam ümumi marja saxlamaq üçün biz qiymətləri orta hesabla 7-10% artırmalı və 2022-ci ilin ikinci rübündən başlayaraq yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal etmək üçün məhsul kompleksimizi optimallaşdırmalı olduq. Beləliklə, ilin birinci rübü istisna olmaqla. İllik artıma nail olduğumuz 2022-ci ildə litiumun təsiri səbəbindən 2022-ci ilin ikinci, üçüncü və dördüncü rüblərində satışlar illik müqayisədə 25-40% azaldı.Qiymətlər.
İndi beynəlxalq bazarımıza daxil olan 2022-ci ildə satışlar illik 142% artaraq təxminən 121.000 ədədə və skuterin gəliri illik 51% artaraq 493 milyon yuana çataraq güclü artım gördü.Mikromobillik alt sektoru, xüsusən də skuterlər, 100.000-dən çox satılan bu artımın əsas sürücüsü olmuşdur.
Bununla belə, elektrik iki təkərli avtomobil kateqoriyasında satışlar 2022-ci ildə 18 000 ədəd satılaraq 46% azalıb. Elektrikli iki təkərli avtomobillərin satışlarının azalması əsasən birjanın bağlanması ilə bağlı olub, çünki əksər birja operatorları genişləndirmə üçün əlavə vəsait cəlb etməyib. .Fond bazarındakı eniş 11.000-dən çox satışın azalmasına səbəb oldu ki, bu da xarici elektrik iki təkərli avtomobil bazarında ümumi satış azalmasının demək olar ki, 70%-ni təşkil edir.
İndi bizim xaricdəki bazarımız, Çin bazarı kimi, litium batareyalarının qiymətinin qalxması problemi ilə də üzləşir.Artan litium batareya qiymətləri, avro və dolların bahalaşması ilə birlikdə bizi əvvəllər elektrik ikili batareyalarımızın 70%-ni satdığımız Avropa bazarında satış qiymətlərimizi orta hesabla 22% artırmağa məcbur etdi.- təkərli.Artan satış qiymətləri istehlak bazarlarında, xüsusən də Avropada elektrikli motosikletlərimizin satışına təsir etdi.
İndi ötən ilə nəzər salsaq, bazar dinamikasında baş verən dəyişikliklər əməliyyatlarımıza əhəmiyyətli dərəcədə mənfi təsir göstərmişdir.Çində litium akkumulyatorların qiymətlərinin artması litium-ionun e-velosiped və motosiklet bazarına nüfuz etməsini tərsinə çevirdi və onlar 2021-ci ildə satışlarımızın 35%-ni təşkil edən və rəqabət qabiliyyətli olmayan giriş səviyyəli məhsullarımıza daxil oldular. bazarda.bu bazar.
Beynəlxalq bazarda, litium-ion akkumulyatorların artımı istisna olmaqla, birjanın bağlanması əsasən elektrik iki təkərli avtomobil satışımızın sıfırdan üçdə birini və ya elektrik iki təkərli avtomobil gəlirimizin yarıdan çoxunu təşkil edir.Bu dəyişikliklərin heç birinin müvəqqəti olmadığını dərk edərək, 2022-ci ildə dəyişən bazar şərtlərinə uyğunlaşmaq üçün strateji düzəlişlər etməyə başladıq. Bu düzəlişlər vaxt aparacaq və 2022-ci ildə bəzi qısamüddətli uğursuzluqlara səbəb olacaq, lakin uzunmüddətli davamlı yüksək səviyyəni təmin edəcək. -keyfiyyətli artım.
Hər şeydən əvvəl, Çin bazarında məhsulun inkişafı baxımından biz Ar-Ge-nin diqqətini yüksək səviyyəli məhsul xətlərinə, yəni Mavericks məhsullarına və yüksək səviyyəli hədəf məhsul xətlərinə keçirdik.2021-ci ildə biz litium-ion batareyalarının aşağı qiymətindən istifadə edərək, əsasən kütləvi bazar üçün giriş səviyyəli məhsullara diqqət yetirəcəyik.Bununla birlikdə, bu giriş səviyyəli məhsullar birdəfəlik gəlir artımına töhfə versə də, litium batareya qiymət artımından sonra ümumi marja mənfi təsir göstərdi.Əlavə müştəri tanınması daha qısa yürüş və marka imicindən əziyyət çəkir.
2022-ci ildə biz məhsul inkişaf strategiyamıza düzəliş etdik və yenidən yüksək və orta qiymətli məhsullara diqqət yetirdik.Biz həmçinin orta mənzilli e-velosiped və motosikletlərimiz üçün qrafit qurğuşun-turşu akkumulyatorlarını təqdim etdik ki, bu da diapazonu artırmağa və xərcləri azaltmağa imkan verdi.Bizim yüksək səviyyəli məhsul xəttimiz brend mövqeyimizi gücləndirmək üçün mənfəəti artırmağa, orta səviyyəli məhsul xəttimiz isə dizayn estetikasını praktiki xüsusiyyətlərlə sərfəli qiymətlərlə birləşdirməyə imkan verir.
2022-ci ildə məhsul inkişafında əldə etdiyimiz nailiyyətləri vurğulamaq üçün yüksək səviyyəli bazarda SQi və yeni UQi+-nın uzunmüddətli inqilabını qeyd etmək istərdim.SQi elektron velosiped bazarında ən yaxşı təklifimizdir.9000 yuandan çox qiymətə yenilikçi dizayn və qabaqcıl material texnologiyası.SQi kimi straddle motosikletlər bazar tərəfindən o qədər yaxşı qarşılanıb ki, alıcılar çatdırılması üçün beş-altı ay gözləməli olurlar.
NIU UQi+ bizim bütün zamanların sevimli Niu seriyasına ən son əlavədir.NIU UQi+ Təkmilləşdirilmiş işıqlandırma dizaynı, ağıllı idarəetmələr, sürüş qənaəti və əlavə fərdiləşdirmə xüsusiyyətləri ilə UQi+ çoxlu diqqəti cəlb etdi və yalnız yanvar ayında ilk dəfə 50.000-ə yaxın sifarişlə istifadəyə verildiyi gündən sosial mediada geniş yayılmış tendensiyaların yaranmasına səbəb oldu.Bu müsbət cavab brend liderliyimizə, imkanlarımıza və məhsul yaratmağımıza sübutdur və biz 2023-cü ilin ikinci rübündə əlavə maraqlı məhsullar buraxmağı planlaşdırırıq.
İndi orta səviyyəli 2022 V2 və G6 seriyalarımız var.V2 minimalist dizayna malik, lakin daha böyük elektron velosipeddir.Bu, 2022, 2020 və 2021-ci illərdə satışa çıxaracağımız məşhur G2 və F2 modellərindən təxminən 10-30% çoxdur. G6 genişləndirilmiş akkumulyator tutumu və qrafit-qurğuşun-turşu akkumulyatoru olan yüngül elektrik motosikletidir. Tək şarjla 100 km.
Sentyabrın sonunda buraxılan bütün məhsullarımız G6 istisna olmaqla, pik mövsümü qaçırsa da, satışa çıxarıldıqdan cəmi üç ay sonra, dördüncü rübdə satışların 70%-dən çoxunu tez bir zamanda satışa çıxaran məhsullar təşkil etdi.Bu, həmçinin ASP-nin 2022-ci ilin 4-cü rübündə ardıcıl olaraq 15% böyüməsinə kömək edir. Müəyyən dərəcədə bu, yüksək keyfiyyətli inteqrasiya olunmuş məhsullara yönəlmiş strateji tənzimləmə işimizdir.Biz artan litium-ion batareya xərclərinin təsirini tədricən azaldırıq və ümumi gəlirləri kompensasiya etməyə başlayırıq.
İndi, SQi premium məhsullarının istifadəyə verilməsi ilə NIU UQi+ da məhsul və istifadəçiyə diqqət yetirmək üçün marketinq strategiyasını dəyişir.Bu, marketinq sərmayəmizin yaxşılaşdırılması ilə nəticələndi və həmçinin brendi inkişaf etdirməyə davam etməyimizə kömək etdi.Məsələn, yeni SQi və UQi+ məhsullarımızın istifadəyə verilməsi ilə bağlı 2022 marketinq kampaniyaları bütün platformalarda 1,4 milyard baxışa çatıb.
Biz həmçinin istifadəçi mərkəzli marketinq strategiyamızın əsasını təşkil edən Mavericks İnnovasiya Səfiri Proqramını işə saldıq və 40-dan çox Mavericks istifadəçisini və təsir edənləri Mavericks ilə birgə yerli tədbirlər yaratmağa və ev sahibliyi etməyə dəvət etdik.2022-ci il Dünya Kuboku zamanı biz Dünya Kuboku elementləri ilə bəzədilmiş skuterləri nümayiş etdirən yeni skuter şousuna baxmaq üçün Dünya Kuboku səfirlərini səfərbər etdik.Cəmi iki həftə ərzində təqdim olunan skuterlər Çin sosial mediasında ümumilikdə 3,7 milyon baxış toplayıb.
İndi beynəlxalq bazarlarımızda strategiyamız şaxələnib və son iki il ərzində məhsul portfelimiz coğrafi baxımdan əsas Avropa bazarlarından kənara çıxaraq, elektrik iki təkərli avtomobillərdən kənara çıxıb.Bu strategiya 2022-ci ildə yeni məhsul artımı baxımından ilkin uğur qazandı, yeni bazarlar elektrik iki təkərli fond bazarındakı enişi yalnız qismən kompensasiya etdi və yeni məhsullara və yeni bazarlara ilkin investisiyanı yaxşılaşdırdı [eşidilməz].
Məhsul çeşidini genişləndirmək baxımından, biz 2022-ci ildə elektrikli skuterlər sahəsində ilk uğurları əldə etdik. Biz bu kateqoriyanı 2021-ci ilin son rübündə istifadəyə verdik və o vaxtdan bəri strateji olaraq lour-un skuter portfelini bu premium məhsula birləşdirdik. bazar.Biz 800-900 dollar arasında dəyişən premium məhsulların qiymətləri ilə başlayırıq.və 300-500 dollar arasında olan ucuz məhsullar.Bu strategiya əvvəlcə həcm artımının yavaşlamasına səbəb oldu, lakin markanın yeni gələnlər kateqoriyasında özünü təsdiqləməsinə kömək etdi.
Niu, Micromobility World-dən ən yaxşı skuter şirkəti üçün Riders Choice Award 2023-ün qalibi oldu.Bizim yüksək texnologiyalı məhsulumuz K3 həmçinin TomsHard [Fonetic], TechRadar və ExTaca [Fonetic] kimi aparıcı texnoloji media tərəfindən işıqlandırılmışdır.
Satış kanalları baxımından biz də ilk növbədə skuter kateqoriyasını işə salaraq, Amazon kimi onlayn kanallara diqqət yetirərək addım-addım addım atdıq.Amazon Prime Day 2022 tədbiri zamanı skuter modellərimiz Avropa və Şimali Amerikanın bir sıra ölkələrində Amazon bestseller siyahısında 1-ci və 2-ci yerləri tutdu.Onlayn kanalın sürətindən istifadə edərək, biz 2022-ci ilin ikinci yarısından etibarən Avropada MediaMarkt və ABŞ-da Best Buy kimi əsas oflayn satış şəbəkələrinə daxil olmağa başladıq. Biz inanırıq ki, bu yanaşmalar yavaş olsa da, möhkəm təmələ malikdir. 2023-cü ildə və ondan sonrakı illərdə davamlı inkişaf üçün.
İndi elektrik iki təkərli avtomobillər sahəsində regional genişlənmə seqmentində biz Cənub-Şərqi Asiya bazarında, əsasən də Tayland, İndoneziya və Nepalda böyümə imkanlarını görürük.Biz ənənəvi yanacaqla işləyən iki təkərli avtomobillərdən elektrik iki təkərli avtomobillərə keçid tendensiyasını stimullaşdırmaq ümidi ilə Cənub-Şərqi Asiya bazarını genişləndirmək üçün çox çalışmaqda davam edirik.Cənub-Şərqi Asiyada sürətlə böyüyən bu bazarlarda biz mağaza bazamızı genişləndirdik və yerli tərəfdaşlarla geniş satış şəbəkəsi yaratdıq.
2022-ci ildə Balidə keçiriləcək G20 sammiti zamanı Niu məhsulları yerli hökumətin dayanıqlı nəqliyyatını dəstəkləmək üçün İndoneziya Milli Polisi üçün elektrik skuterləri təmin edəcək.İndi bu səylər sayəsində Cənub-Şərqi Asiya bazarında elektrik iki təkərli avtomobillərin satışı illik müqayisədə təxminən 60% artıb.
Nəhayət, davamlı yaşayışın tərəfdarları olaraq, biz ətraf mühitə olan izimizi azaltmağa kömək etmək üçün müştərilərimizə ekoloji cəhətdən təmiz ağıllı şəhər avtomobilləri təqdim etməyə sadiqik.2022-ci il, bütün iki təkərli avtomobil sənayesinin ekoloji cəhətdən təmiz istiqamətdə inkişafına kömək etməyə sadiq olduğumuz daha bir ildir.Bu il ilk ESG hesabatımızı dərc etdik.Bu günə qədər məcmu səyahət məlumatları 16 milyard kilometrə çatıb, yəni bir neçə avtomobillə müqayisədə 4 milyard kiloqram karbon emissiyası azalıb.
Texnologiya vasitəsilə yaşıl gələcək qurmaq mesajını daha da yaymaq üçün biz 2022-ci il Yer Günü ərzində qlobal davamlılıq təşəbbüsü olan ReNIU-nu işə saldıq. Kampaniyaya planeti təmizləmək üçün dörd qitədə yeni istifadəçiləri səfərbər edən qlobal Yer Günü təmizlənməsi daxildir.Bali, Antverpen və Qvatemala kimi yerlər də daxil olmaqla ictimai yerlər.Dayanıqlılıq yarandığı gündən brendimizin mərkəzində olub və biz istifadəçilərimizlə davamlılıq öhdəliyimizə müsbət təsir göstərməklə fəxr edirik.
Artıq 2022-ci il keçdi, biz əminik ki, 2022-ci ildə etdiyimiz strateji düzəlişlər 2023-cü ildə böyüməyə davam edəcək və 2023-cü ilin ikinci rübündə müsbət təsir göstərməyə başlayacaq. Birinci rübdə əvvəlki qiymət düzəlişləri ilə müqayisədə illik əsasda 2022-ci ilin birinci rübümüz, ikinci rübdə geri dönəcəyini gözlədiyimiz qiymət artımları və məhsulun təqdimat gecikmələrindən mənfi təsirlənmə əlamətlərini göstərməyə davam edir.İndi məhsulun inkişafı, brendinq və marketinq strategiyası və satış kanallarının genişləndirilməsi ilə 2023-cü ildə Çində və xarici bazarlarda ildən-ilə artımı bərpa edə biləcəyimizə inanırıq.
İndi, xüsusən də Çin bazarında, ROI və pərakəndə satış səmərəliliyini optimallaşdırmaq üçün istifadəçi ilə əlaqəli marketinqə diqqət yetirərək, orta səviyyəli yüksək səviyyəli seqmentdə yeni məhsullarla keyfiyyət artımını təmin etməklə liderliyimizi davam etdirəcəyik.eyni – 3000+ franchise mağazası.Məhsullar baxımından bu ilin ikinci rübündən başlayaraq Çində bir neçə əsas məhsul üzrə planlarımız var.Bu məhsul xətləri motosikletlər kimi yüksək performanslı motosikletlərdən tutmuş yüksək səviyyəli və orta mənzilli Çin elektrikli velosipedlərinə, NCM litium batareyalı güc ötürücü platformalarına, SV-lərimizə qədər yüksək performanslı Niu və Gova seriyalarına diqqət yetirəcəkdir.Qrafit qurğuşun turşusu batareyaları üçün [Fonetik] litium batareyalar.Biz bu məhsulları 2022-ci ildə inkişaf etdirməyə başladıq və onlar 2023-cü ilin ikinci rübündə qrafik üzrə buraxılacaq.
İndi unikal və fərqləndirilmiş məhsul təklifi ilə biz diqqətimizi Mavericks-i məhsullarımızın hüdudlarından kənara çıxan aparıcı şəhər mobilliyi həyat tərzi brendinə çevirməyə davam edirik.Məhsulumuza və istifadəçi mərkəzli marketinq strategiyalarımıza əlavə olaraq, biz eyni zamanda oxşar həyat tərzi sürətinə malik brendlərlə birgə brendinq proqramımızı genişləndirməyi planlaşdırırıq.2022-ci ildə biz Razer və Diesel kimi dünyanın aparıcı həyat tərzi brendləri ilə uğurla tərəfdaşlığa başladıq və hər bir tərəfdaşla birgə məhsullar hazırladıq və bu uğurlu modeli 2023-cü ildə də davam etdirməyi planlaşdırırıq.
İndi, satış kanalları baxımından, biz 2022-ci ilin dördüncü rübündə tək mağaza satışlarını artırmaq üçün tədbirlərə başladıq və kərpicdən hazırlanmış mağazalara pilot nümayişlər, sınaq sürüşləri və satış sonrası xidmətlər üçün vacib mərkəzlər kimi baxırıq.Biz onlayn yaradılan potensial müştərilərlə oflayn mağazaları dəstəkləyirik.Bu O2O yanaşması vasitəsilə biz istifadəçilərimizə daha yaxşı satış öncəsi və satış sonrası təcrübə təqdim edə və pərakəndə mağazalarımızda satışları artıra bilirik.
Biz həmçinin ardıcıl yüksək keyfiyyətli brend imicini yaratmaq üçün hər bir mağaza üçün mağaza planlarını və marketinq materiallarını sadələşdirmək və standartlaşdırmaq üçün layihə başlatdıq.Bundan əlavə, mağazalara öz məhsullarını nümayiş etdirməyə və platformalar qurmağa kömək edəcək rəqəmsal planımız var ki, bu da trafikin artmasına və potensial konvertasiya dərəcələrinə gətirib çıxarır.Bu təşəbbüslər 3000-dən çox mağazaya mağaza səviyyəsində davamlı artım əldə etməyə kömək edəcək.
İndi beynəlxalq bazarlara gəldikdə, biz məhsul portfeli və coğrafi genişlənmə baxımından diversifikasiya strategiyamıza diqqəti davam etdirəcəyik.Son iki il ərzində bu diversifikasiya səyləri gəlir və gəlir artımına əhəmiyyətli dərəcədə töhfə verməyə başlayacaq.Əvvəla, mikrohərəkətlər kateqoriyasında 2022-ci ildə yüksək artım tempi olacaq və 2022-ci ildə satışlar təxminən 7 dəfə artacaq.2022-ci ildə biz mikro-seqmentləri fəal şəkildə inkişaf etdirməyə, hərtərəfli məhsul portfeli qurmağa və Best Buy və MediaMarkt kimi pərakəndə tərəfdaşlarla onlayn və oflayn satış kanalları yaratmağa davam edəcəyik.2022-ci ildə istifadəçilərimiz üçün məhsul çeşidini genişləndirmək üçün skuter məhsul xəttimizi davamlı olaraq yeniləməyi planlaşdırırıq.
İndi, skuterlərdən əlavə, biz bu yaxınlarda 2023-cü ilin mart ayında ABŞ bazarında ilk BQi C3 e-velosipedimizi rəsmi olaraq istifadəyə verdik. BQi C3, iki yüngül dəyişdirilə bilən batareyaya malik ikili batareyalı ebikedir və maksimum 90 mil məsafəni təklif edir.Keçən il güclü satış şəbəkəsi qurduğumuz üçün BQi C3 ABŞ-da 100-dən çox Best Buy mağazasında və onlayn olaraq satılacaq və yaxın gələcəkdə onu Kanadada satmağı planlaşdırırıq.
İndi, 2020-ci ildən mikromobillik bazarına sərmayə qoymağa başlayarkən, biz əminik ki, brendin qurulması, məhsul kompleksi və kanalların qurulması baxımından son üç ildə qoyulmuş təməllər 2023-cü ildə sürətlənmiş böyüməyə təkan verəcək və gəlir və gəlirlərə əhəmiyyətli töhfə verəcək. mənfəət.
İndi, elektrikli iki təkərli avtomobil kateqoriyasında, 2022-ci ildə paylaşma bazarının bağlanması ilə bağlı geriləməmiz var. Biz məhsulun genişləndirilməsi və coğrafi genişlənmə vasitəsilə 2023-cü ildə sürətli inkişaf yoluna qayıtmağı gözləyirik.Məhsullar baxımından, biz elektrik iki təkərli avtomobillərin tədarükündə rəqabət aparmaq və Avropada məcmu tələbi ödəmək üçün RCi dördtəkərli elektrik motosikleti kimi bütün yeni yüksək məhsuldar məhsulları buraxmağı planlaşdırırıq.
Cənub-Şərqi Asiyada coğrafi genişlənmə ilə əlaqədar olaraq, 2022-ci ildə əldə edilən artımı gücləndirmək üçün İndoneziya və Tayland kimi ölkələrdə bir neçə böyük operatorla tərəfdaşlıq edərək sınaqların əvəzlənməsini dəstəkləyən məhsullar və həllər təqdim etməyi planlaşdırırıq.Bu sınaqlar artıq davam edir və biz gözləyirik ki, onlar bizə hər il 20 milyondan çox benzin motosikletinin satıldığı Cənub-Şərqi Asiya bazarına çıxış imkanı verəcək.
İndi Çin və beynəlxalq bazarlar üçün bu böyümə strategiyalarını həyata keçirərkən, ümumi satışlarımızın 2022-ci ilə nisbətən 20-45% artaraq 2023-cü ilə qədər 1-1,2 milyon ədədə çatacağını gözləyirik.
Təşəkkür edirəm Master Yang və hər kəsə salam.Nəzərə alın ki, press-relizimiz sizə lazım ola biləcək bütün məlumatları və müqayisələri ehtiva edir və biz də məlumatı excel formatında İR vebsaytımıza istinad üçün yükləmişik.Mən maliyyə nəticələrimizi nəzərdən keçirəndə, başqa cür qeyd edilmədiyi halda, biz dördüncü rüb üçün rəqəmlərə istinad edirik və başqa cür göstərilmədiyi halda, bütün valyuta rəqəmləri RMB-dədir.
Yang Gang-ın dediyi kimi, biz 2022-ci ildə bir çox problemlərlə üzləşəcəyik. Dördüncü rübdə ümumi satışlar keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 42% azalaraq 138.000 ədəd olub.O cümlədən, Çin bazarında 118 min avtomobil, xarici bazarlarda isə 20 min avtomobil satılıb.Xarici bazarlarda biz skuter satışında illik 15% artımı 17.000 ədədə çatdıra bildik.
2022-ci ildə ümumi satışlar 832 000 avtomobil, o cümlədən Çin bazarında 711 000 avtomobil və xarici bazarlarda 121 000 avtomobil olacaq.Çin bazarında ümumi satışlar illik müqayisədə 28% azalsa da, Niu və Gova premium seriyaları cəmi 10% azalıb.Yang Gang qeyd edib ki, xarici bazarlarda artım sürəti güclüdür, kumulyativ skuter satışları 102.000 ədədə qədər artıb və elektrik moped satışları əsasən [etibarlı] paylaşma sifarişlərinin dayandırılması səbəbindən təxminən 45% azalıb.
Dördüncü rübün ümumi gəliri ötən illə müqayisədə 38% azalaraq 612 milyon yuan olub.Scooter gəlirlərini sıralamaya görə böldükdə, Çin bazarında skuter gəliri 447 milyon yuan təşkil etdi ki, bu da premium və orta səviyyəli seqmentlərə yenidən diqqət yetirmək strategiyamızla başladığımızdan 35% azdır.Gova-nın buraxılış seriyası dördüncü rübdə daxili satışların cəmi 5%-ni təşkil edib.Nəticədə Çin bazarında orta satış qiyməti illik müqayisədə 378 314 yuan [səs] artıb.Skuterlər, elektrik mopedlər və elektrik motosiklləri də daxil olmaqla, xaricdəki skuterlərdən əldə edilən gəlir 87 milyon yuan olub.Xarici bazarlarda hibrid skuterlərin orta satış qiyməti scooter satışlarının daha yüksək nisbəti, lakin aşağı ASP səbəbiylə əvvəlki ilə nisbətən dörddə bir azalaraq 4,300 yuan təşkil etdi.Bununla belə, 800-900 dollar arasında olan K3 seriyası kimi yüksək səviyyəli skuterlərin yüksək nisbəti səbəbindən skuterlərin orta satış qiyməti ildə 50% və rübdə 10% artdı.
Aksessuarlar, hissələr və xidmətlərdən əldə edilən gəlir 79 milyon yuan təşkil edib ki, bu da xaricdəki mobil cihaz paylaşma operatorlarının batareya satışlarının azalması səbəbindən 31% azalıb.Bütün 2022-ci il üçün ümumi satışlar – ümumi gəlir 14,5% azalaraq 3,2 milyard yuana düşüb.Çində skuter gəlirləri ümumilikdə 19% azalıb.Orta və yüksək səviyyəli mallar cəmi 6% azalıb.Beynəlxalq Skuterlər – Beynəlxalq Skuterlərin gəliri 15% artaraq 494 milyon yuana çatıb.Skuterlərin sürətli böyüməsi səbəbindən skuterlər, aksesuarlar, hissələr və xidmətlər daxil olmaqla ümumi beynəlxalq gəlir ümumi gəlirin 18,5%-ni təşkil edib.
Gəlin 2022-ci ildə orta satış qiymətinə baxaq. Skuterlərin ümumi orta satış qiyməti 9,5% artaraq 3,134-ə qarşı 3,432 olub.Yerli ASP 3322 skuterləri, 12% artım, bunun yarısı premium məhsulların ən yaxşı birləşməsinə, qalan hissəsi isə qiymət artımına bağlıdır.Skuterlərin payı 10 dəfə artdığı üçün hibrid skuterlərin beynəlxalq orta satış qiyməti 4079-a qarşı 6597 olub, bu da skuterlərin payı 10 dəfə artıb, elektrik motosikllərinin və ASP-lərin və skuterlərin orta satış qiyməti isə müvafiq olaraq 17% və 13% artıb.%.
Dördüncü rübdə ümumi mənfəət marjası illik müqayisədə 0,1 faiz bəndi azalaraq, əvvəlki rüblə müqayisədə 0,4 faiz bəndi artaraq 22,5% təşkil edib.Ümumi mənfəət 2022-ci il dekabrın 31-də başa çatan il üçün 21,9% ilə müqayisədə 21,1% təşkil edib.Çində təkmilləşdirilmiş məhsul qarışığı ümumi marjı 1,2 faiz bəndi artırdı, daha yüksək batareya xərcləri və skuter satışlarının daha yüksək payı ümumi marjı 2 faiz bəndi azaldıb.Xüsusilə, Çin bazarında ümumi mənfəət 1,5 faiz bəndi artıb.
Göndərmə vaxtı: 23 mart 2023-cü il
